מחקר על אלפי חשבונות Google Ads: התאמה עונתית בבלאק פריידי מייקרת קליקים
ניתוח של Optmyzr על שלוש עונות מבצעים מצא שמפרסמים שהגדירו seasonality adjustment לבלאק פריידי ראו את העלות לקליק עולה פי שניים ואת ה-ROAS יורד. מה לעשות עם הבידינג לפני סוף נובמבר.
TL;DR בקצרה
- ב-2024, אצל 5,886 חשבונות, העלות לקליק עלתה ב-34% עם התאמה עונתית לעומת 17% בלעדיה.
- ה-ROAS ירד ב-15.7% אצל מי שהגדיר התאמה, ועלה ב-5.7% אצל מי שהשאיר את Smart Bidding לבד.
- גם Google כותבת שהבידינג החכם כבר מתמודד עם אירועים עונתיים, ושההתאמה מיועדת לשינויים חריגים.
- בישראל, לפי נתוני Hyp, יום חמישי שלפני בלאק פריידי 2025 היה החזק בשנה, עם יותר מפי שניים עסקאות מיום שישי.
בלאק פריידי נופל השנה ב-27 בנובמבר, ובהרבה חשבונות Google Ads כבר מתכננים את ההגדרות לקראתו. ניתוח של Optmyzr מצא שב-2024 מפרסמים שהגדירו התאמה עונתית (seasonality adjustment) לתקופת המבצעים ראו את העלות לקליק עולה ב-34%, פי שניים מאלה שלא נגעו בהגדרה. ה-ROAS שלהם ירד ב-15.7%, בזמן שאצל השאר הוא עלה ב-5.7%. Optmyzr, חברה שמוכרת כלי ניהול לקמפיינים, פרסמה את המחקר בנובמבר 2025, והציגה אותו מחדש ב-15 באוקטובר במאמר ממומן באתר MarTech.
מה זו התאמה עונתית, ולמה היא נכשלת דווקא כאן
התאמה עונתית היא הגדרה שבה אתם אומרים ל-Smart Bidding מראש בכמה אחוזים אתם צופים ששיעור ההמרה יעלה בתאריכים מסוימים, והמערכת מעלה את הבידים בהתאם. לפי עמוד העזרה של Google, הכלי מתאים לאירועים קצרים של יום עד שבעה ימים, ועלול לעבוד פחות טוב בתקופות של יותר מ-14 ימים. Google גם כותבת שהבידינג החכם כבר מתמודד בעצמו עם אירועים עונתיים, ושכדאי להשתמש בהתאמה רק כשצפוי שינוי משמעותי בשיעור ההמרה.
לפי Optmyzr, בבלאק פריידי הבעיה כפולה. ראשית, Smart Bidding כבר למד מהשנים הקודמות שהתקופה הזו ממירה יותר, כך שההתאמה סופרת את אותה עלייה פעמיים. שנית, מפרסמים כמעט לא מצליחים לחזות את גודל העלייה, וכשמעריכים יותר מדי, מעלים בידים דווקא במכירות הפומביות היקרות ביותר בשנה.
מה הראו שלוש שנים של נתונים
המחקר השווה בין חשבונות שהגדירו התאמה לבין חשבונות שלא, על פני 4,292 חשבונות ב-2022, 5,114 ב-2023 ו-5,886 ב-2024. תקופת המבצע הוגדרה מיום רביעי שלפני בלאק פריידי ועד יום רביעי שאחרי סייבר מאנדיי, והושוותה לשבוע רגיל שקדם לה. בכל שלוש השנים, העלות לקליק אצל מי שהשתמש בהתאמה עלתה בערך פי שניים: 36.7% מול 17% ב-2022, 32% מול 16% ב-2023 ו-34% מול 17% ב-2024.
יש גם צד שני. ההתאמה כן הביאה יותר הכנסות: ב-2022 ערך ההמרות של מי שהשתמש בה צמח ב-50.5%, לעומת 25% אצל השאר. אבל היתרון הזה הצטמק, וב-2024 עמד על 39.9% מול 33.8% בלבד, בזמן שה-ROAS נשחק. ועוד נתון: אצל מי שלא הגדיר התאמה, הקפיצה בשיעור ההמרה בתקופת המבצעים ירדה מ-17.5% ב-2022 ל-7.5% ב-2024. החוקרים מייחסים זאת לכך שהקונים פורסים את הרכישות על פני עונת מבצעים ארוכה יותר.
חשוב לזכור את המגבלות. זו השוואה בין קבוצות שבחרו בעצמן, לא ניסוי מבוקר, ו-Optmyzr עצמה מציינת שמי שמגדיר התאמה אולי אגרסיבי יותר גם בדרכים אחרות. המחקר לא מתמקד בשוק הישראלי, והחברה משתמשת בממצאים גם כדי לקדם את הכלים שלה.
הזווית הישראלית: היום החזק הוא לא בהכרח יום שישי
בישראל בלאק פריידי נופל על יום שישי, יום קצר, ולכן הדפוס האמריקאי לא תמיד עובד כאן. לפי נתוני חברת התשלומים Hyp שפורסמו באייס, ב-2025 דווקא יום חמישי, 27 בנובמבר, היה היום החזק של החודש ושל השנה כולה, עם יותר מפי שניים עסקאות מאשר בבלאק פריידי עצמו. נתוני שב״א מראים שבנובמבר 2025 העסקאות המקוונות הגיעו ל-29.7 מיליארד שקל, עלייה של 13.3% לעומת השנה הקודמת. מי שמגדיר התאמה עונתית לפי לוח השנה האמריקאי עלול לפספס את השיא המקומי.
מה זה אומר עבורכם
- בדקו אם כבר מתוזמנת התאמה: עברו על ההגדרות המתקדמות של אסטרטגיות הבידינג, גם בחשבון המנהל. Google מאפשרת ליצור התאמה מחשבון מנהל ולהחיל אותה על חשבונות לקוח, כך שהיא לא תמיד בולטת.
- רוצים יותר נפח? שנו את היעד, לא את התחזית: הורדה מבוקרת של יעד ה-ROAS שקופה יותר מניחוש של שיעור ההמרה. שמרו את ההתאמות לאירועים ש-Google לא יכולה לצפות, כמו מבצע בזק פנימי, מבצע ללקוחות מועדון או דיוור גדול.
- הסתכלו על הנתונים שלכם מ-2025: בדקו באיזה יום היה השיא, חמישי, שישי או מוצאי שבת, וודאו שהקמפיינים הרווחיים לא נחסמים בתקרת התקציב באותו יום. לפי Optmyzr, ב-2025 בלאק פריידי הניב כ-34% יותר ערך המרות מסייבר מאנדיי, כך ששמירת תקציב ליום שני עלולה לעלות ביוקר.
- הקפיאו שינויים גדולים עכשיו: לא להקים קמפיינים חדשים ולא לשנות מבנה או יעדים בצורה חדה בשבועות שלפני המבצע, כדי לא לאלץ את המערכת ללמוד מחדש. במקביל ודאו שרכישה לא נספרת פעמיים בכמה פעולות המרה ראשיות.
- הגדירו מעקות בטיחות: התראות על קפיצה חריגה בעלות לקליק ובקצב ניצול התקציב, כדי לזהות בעיה בתוך שעות ולא אחרי סוף השבוע.
מקורות והרחבה
- We analyzed 5,000+ Google Ads accounts: Seasonality adjustments backfire on Black FridayMarTech
- BFCM seasonality adjustments studyOptmyzr
- About seasonality adjustmentsGoogle Ads Help
- הישראלים קנו והרבה: נתוני הבלאק פריידי נחשפיםאייס
- יוקר המחיה? הישראלים שברו שיא בחודש הקניות: 49 מיליארד שקלאייס
הכתבה נכתבה במקור בעברית על ידי מערכת GEEKLIK, על בסיס המקורות שלמעלה ובדיקת העובדות מולם.
מצאתם טעות? דווחו לנו
