Google Ads בודקת מחשבון שהופך את מרווח הרווח שלכם ליעד ROAS
בחלק מחשבונות Google Ads הופיע כלי שמבקש את מרווח הרווח הממוצע ומחזיר יעד ROAS של נקודת איזון, עם תחזית שבועית לקליקים, הכנסות והוצאה. זה שימושי, אבל רק אם המספר שאתם מזינים נכון.
TL;DR בקצרה
- הכלי זוהה ופורסם ב-6 באוקטובר 2026 על ידי מומחה הפרסום Arpan Banerjee, ומדווח כניסוי ולא כהשקה לכל החשבונות.
- מזינים מרווח רווח ממוצע לפני הוצאות פרסום, ומקבלים יעד ROAS של נקודת איזון. למשל, מרווח של 15% נותן 667%.
- הכלי מציג הערכה שבועית לקליקים, הכנסות, הוצאה ורווח, ומאפשר להחיל את היעד על הקמפיין בלחיצה.
- המערכת עדיין מבצעת אופטימיזציה לערך ההמרה שאתם מדווחים, לא לרווח, וממוצע מרווחים עלול להטעות.
מפרסמים שעובדים עם אסטרטגיית Target ROAS שואלים תמיד אותה שאלה: איזה יעד לקבוע. בחלק מחשבונות Google Ads הופיע כלי ניסיוני. הכלי מבקש מהמפרסם להזין את מרווח הרווח הממוצע שלו לפני הוצאות פרסום. הוא מחזיר את יעד ה-ROAS שבו הפרסום בדיוק מכסה את הרווח.
את הכלי זיהה מומחה הפרסום בחיפוש Arpan Banerjee, שפרסם אותו בלינקדאין ב-6 באוקטובר 2026. לפי הדיווחים, זה ניסוי ולא השקה לכל החשבונות.
Target ROAS: מרווח נכנס, יעד יוצא
ROAS (Return On Ad Spend) הוא היחס בין ערך ההמרות להוצאה על פרסום. ניקח דוגמה מעמוד העזרה של Google. חנות שרוצה 5 דולר מכירות על כל דולר פרסום תקבע יעד של 500%.
הכלי החדש הופך את החשבון. אתם מזינים מרווח, והוא מחשב את היעד. זה היעד שבו ההוצאה על המודעות שווה לרווח הגולמי.
PPC News Feed תיאר את צילומי המסך. לפי הדיווח, מרווח של 15% מניב יעד של 667%. כלומר, 6.67 שקלים של מכירות על כל שקל פרסום.
מעבר לחישוב, הכלי מציג הערכה שבועית ליעד שבחרתם: קליקים, הכנסות, הוצאה על פרסום ורווח כולל. אפשר לשנות את היעד ולראות איך התחזית זזה. אחר כך אפשר להחיל אותו על הקמפיין בכפתור ״Use this target ROAS״. כך אפשר לבחון כמה רמות של יעד לפני שמתחייבים לאחת מהן.
למה נקודת האיזון של Target ROAS היא רק רצפה
החישוב עצמו פשוט: יעד ROAS של איזון שווה 1 חלקי המרווח. במרווח של 40% היעד הוא 250%, ובמרווח של 20% הוא 500%. אבל יעד של נקודת איזון פירושו שכל הרווח הגולמי הולך לפרסום.
אם תריצו קמפיין בדיוק על היעד הזה, תגדילו מכירות, אבל לא תרוויחו מהמכירות האלה. מי שרוצה רווח צריך יעד גבוה מזה. מנגד, Google מזהירה שיעד גבוה מדי עלול להגביל את כמות התנועה.
הבעיה הגדולה מכולן היא הממוצע. TechWyse סיקרה את הניסוי ב-7 באוקטובר. היא נותנת דוגמה: חנות מכרה ב-900 דולר מוצרים עם מרווח של 20%. בנוסף היא מכרה ב-100 דולר מוצרים עם מרווח של 60%. בסך הכול היא הרוויחה 240 דולר מתוך 1,000, כלומר מרווח של 24%.
ממוצע פשוט של שני האחוזים היה נותן 40%, ויעד ROAS נמוך מדי שהיה שורף כסף. בנוסף, הכלי לא משנה את מה ש-Google ממקסמת. המערכת עדיין מכוונת לערך ההמרה שאתם מדווחים, בדרך כלל הכנסה, ולא לרווח. אם ערכי הרכישה חסרים או שגויים, גם היעד שיצא יהיה שגוי.
מה זה אומר עבורכם
- חשבו מרווח משוקלל, לא ממוצע של אחוזים. קחו את סך הרווח הגולמי בתקופה וחלקו בסך המכירות. ודאו שהחישוב כולל עלויות שבאמת יורדות מכל הזמנה, כמו עמלות סליקה, משלוח והחזרות.
- בדקו מה נכלל בערך ההמרה. נניח שהתג באתר מדווח סכום כולל מע״מ ומשלוח. אם אתם מחשבים את המרווח על מחיר נקי, היעד יצא נמוך מדי. ההגדרה צריכה להיות עקבית בשני הצדדים.
- התייחסו לנקודת האיזון כרצפה. קבעו יעד גבוה ממנה כדי להשאיר רווח. עקבו אחרי נפח התנועה בשבועות הראשונים.
- הפרידו מוצרים עם מרווחים שונים מאוד. בחנות עם מוצרים של 15% ושל 60% כדאי להפריד קמפיינים או קבוצות מוצרים. יעדים שונים לכל קבוצה יעבדו טוב מיעד אחד.
- זכרו את הדרישות הבסיסיות. Target ROAS דורש ערכי המרה. לפי Google, צריך לפחות 15 המרות ב-30 יום בקמפייני חיפוש ושופינג.
מה הלאה
Google לא הודיעה רשמית על הכלי, ולא ידוע מתי, ואם בכלל, הוא יגיע לכל החשבונות. גם בלי הכלי, החישוב שמאחוריו זמין לכל אחד בגיליון פשוט.
הערך האמיתי של הכלי הוא שהוא מכריח מפרסמים לחשוב על רווח ולא רק על הכנסות. זו שאלה שכדאי לשאול בכל חשבון. כדאי לשאול אותה גם אם המחשבון לא מופיע אצלכם.
מקורות והרחבה
- Google Ads Tests a Margin-Based Starting Point for Target ROASTechWyse
- Google Ads Calculates Target ROAS from Profit MarginPPC News Feed
- About Target ROAS biddingGoogle Ads Help
הכתבה נכתבה במקור בעברית על ידי מערכת GEEKLIK, על בסיס המקורות שלמעלה ובדיקת העובדות מולם.
מצאתם טעות? דווחו לנו
